أكبر خطأين يقع بهما رواد الأعمال الجدد عند طلب التمويل

Jun 14 2017
تعد "تيريزيا غوو" واحدة من أبرز قادة رأس المال المخاطر في وادي السيليكون، باعتبرها المؤسسة المشاركة لشركة "Aspect Ventures"، والتي تمكنت من تحقيق نجاحات كبيرة في استثمارات مثل "The Muse" و"BirchBox" وBaubleBar".
وقبل إطلاق شركتها الخاصة عملت "غوو" لدى "Accel" لرأس المال المغامر، واختيرت هذا العام ضمن قائمة "فوربس ميداس" التي تصنف أفضل مستثمري القطاع التكنولوجي كما اختيرت لنفس القائمة خمس مرات سابقة.
وبحسب تقرير لـ"سي إن بي سي" فإن "غوو" قابلت الكثير من رواد الأعمال الذي طلبوا منها التمويل، لكن دومًا هناك أسباب تحرم الشركات الناشئة من الحصول على الأموال، وترى "غوو" سببين رئيسيين تصفهما بأكبر وأكثر الأخطاء العالمية شيوعًا التي تحرم الأعمال في بدايتها من تأمين التمويل.
عدم التحدث عن المنافسة
- قالت "غوو": هناك عدد كبير جدًا من مؤسسي الأعمال لا يشاركون أي معلومات عن المنافسة عند تقديم العروض الخاصة بشركاتهم الناشئة وهو أمر مزعج.
- وترى أن في هذه الحالة إما أن الشخص يتحلى بسذاجة لا تصدق، أو يحاول خداع الممول، وفي أفضل الأحوال سيعني ذلك أن السوق المستهدف لهذا المشروع صغير نظرًا لعدم وجود منافسين.
- وطالبت رواد الأعمال الناشئين بضرورة الإفصاح عن كافة التفاصيل، مضيفة أن المنافسة دائمًا موجودة.
الرغبة في الحصول على التمويل سريعًا
- الخطأ الثاني المشترك الذي أشارت إليه "غوو" هو رغبة رائد الأعمال في الحصول على التمويل في وقت مبكر من مرحلة نمو شركته.
- حتى لو لم يكن لدى الشركة قاعدة عملاء حتى الآن، فعلى المؤسسين أن يظهروا بطريقة أو بأخرى أن منتجهم له صدى يتردد في السوق أولًا، وخاصة فيما يتعلق بالشركات التكنولوجية.
- قالت "غوو" إن بدء شركات البرمجيات في هذه الأيام لم يعد مكلفًا للغاية، لذا يجب على المؤسسين أن يظهروا بعض الجاذبية تجاه منتجهم.
- إلى جانب الأدلة على "ملاءمة المنتج للسوق" ووجود طلب على ما تقدمه الشركة، يجب على المؤسسين أن يكونوا قادرين على شرح ما سيفعلونه بالمال المطلوب، فخطة العمل لن تمنح أصحاب رأس المال المخاطر الثقة الكافية للاستثمار في شركة ما.